الطبيعى أن الشركات تفضل البيع نقدا لضمان السداد وتقليل التكاليف المصاحبة للائتمان ولكن المنافسة وحجم المبيعات المطلوبة يتطلب من الشركات التوسع في الائتمانآ 

وادارة الائتمان تشكل جزء مهم من عمل الإدارة الماليةآ  لأن منح الائتمان يؤدى إلى زيادة المبيعات وبالتالي زيادة الأرباح وايضا ارتفاع نسبة مديونية العملاء يترتب عليه تكاليف فى الاستثمار في الذمم المدينةآ  والحكم على مدى كفاءة السياسة الائتمانية بالشركه يكون من خلال مدى قدرة ادارة الائتمان على المقارنة بين التكلفة ( الاستثمار فى الذمم المدينة) والعائد (زيادة مبيعات الشركة)آ  بمعنى أنه قرار التوسع أو التخفيض فى منح الائتمان للعملاء بيكون خطير لانه بيأثر على حجم المعمبيعات وربحية الشركة وعلى مدى توافر السيولة الممكنة للشركةآ  فلابد من دراسة القرار بشكل جيد

هناك مجموعة منآ المعايير المحاسبيهآ التي يتم من خلالها تقييم قدرة العميل على الحصول على ائتمان تجاري

سمعة العميل فى السوق / أو أن العميل كان يتعامل مع الشركه كاش وكانت مسحوباته جيده

قدرة العميل على السداد والتدفقات النقديةآ الخاصة به

رأس مال العميل / ومدى اعتماده على التمويل الذاتي أو القروض

الضمانات المقدمة من العميل / مثلآ شيكات بما يجاوز ضعف قيمة الائتمان او سند لامر فى بعض الشركاتآ 

حالة السوق والظروف الاقتصادية في البلد.
آ